Estrategia
Cómo reforzar hoy un “que pases un feliz verano” y utilizarlo como parte de tu estrategia de ventas en septiembre. [Incluye estrategia]
En este artículo te doy la estrategia que seguimos en Enzimática para aprovechar el verano al 100% y que el cierre de reuniones no decaiga.
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Estrategia
Cómo mejorar la primera impresión que transmites a tus posibles clientes
Dicen que la primera impresión es la que cuenta, yo creo que eso es una exageración, puedes hacerlo muy bien (o muy mal) en la segunda o tercera reunión y mejorar (o empeorar) la impresión que un potencial cliente tiene de ti.
Lo que sí sé seguro es que cuanto mejor sea la primera impresión, más fácilmente se convertirá una reunión en una venta.
Así es cómo preparamos en Enzimática las reuniones de nuestros comerciales para que la primera visita sea la mejor herramienta que los acerque a la venta final.
Herramientas
Nuestras mejores herramientas en la nube para salvarte el día
En cualquier negocio necesitamos contar con una serie de herramientas para la gestión del día a día. En este post hablo de las que más utilizamos en Enzimática.
Seguro que después de leer el artículo, querrás revisar más de una.
Teléfono
Consejos para teleoperadores: por qué no debes decir “No voy a venderle nada”
Si cuando llamas a un posible cliente le dices: “sólo quiero cerrar una reunión, no voy a venderle nada” te estás cargando la venta. En este post te cuento cómo hago yo para cerrar reuniones con el decisor de compra de una empresa sin utilizar esa frase.
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Cerrar reunión
Concertar reuniones, ¿por qué es tan importante?
Acabas de sentarte por primera vez ante un cliente y estás listo para cerrar el trato… pero tu cliente no…
Está pensando en otras cosas, no sabe qué le vas a contar y, si me apuras, no sabe quién eres ni porqué cerró la reunión.
¿Qué falló? Probablemente, la reunión no estaba bien cerrada.
En este post te hablo de porqué es importante que las reuniones de venta estén bien cerradas, el perfil de las personas que mejor cierran esas reuniones y un punto clave que no puedes dejar pasar si quieres mejorar los resultados.
Cerrar reunión
3 claves para cerrar conversaciones comerciales y conseguir acuerdos de negocios
Para ayudarte a ser un comercial de éxito y transformar conversaciones en oportunidades reales de hacer negocios, he preparado este artículo.
Voy a contarte los secretos para que prepares cierres que encaminen a tu objetivo: ventas.
Estrategia
Cómo cualificar una reunión de ventas si tu negocio es de recursos humanos y selección de personal
Una reunión concertada y bien cualificada facilita el camino hasta cerrar la venta.
En este post te hablo de cómo hacer que tu potencial cliente tenga la sensación de conocerte, de recibirte de una forma mucho más cordial y te hablo de cómo tener una primera reunión de ventas mucho más efectiva.
Teléfono
Cómo superar la falta de argumentos con clientes en conversaciones telefónicas
A veces nos faltan argumentos cuando tenemos un potencial cliente al teléfono. Una forma de demostrarle por qué tu solución es interesante para él, debe considerarla y escuchar lo que quieres contarle.
¿Te parece misión imposible?
En este artículo voy a contarte mis secretos para superar las ocasiones de falta de argumentos.