Argumentos de venta
¿Qué necesitas para conseguir tu primera venta con una gran empresa?
En el vídeo de hoy hablamos de lo que necesitas para conseguir tu primera venta con una gran empresa. Te va a interesar. ¡Dentro vídeo!
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Argumentos de venta
Los sentimientos en el mercado B2B
Hoy hablamos de sentimientos en el mercado B2B. Porque… ¿sabes qué sentimiento despertar en tus potenciales clientes para que te digan “Ok, vente por aquí y me das más detalles”? Lo tienes en este nuevo vídeo.
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Estrategia
El acierto que nos hizo frenar en seco y reinventarnos
Hoy hablamos del acierto que nos hizo frenar en seco y reinventar la forma en que cerramos reuniones comerciales. Te lo cuento en este video.
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Cerrar reunión
La reunión que cerramos sin darnos cuenta: errores y aciertos
Hoy hablamos de uno de nuestros casos de éxito más curiosos y de los errores y aciertos de la reunión que conseguimos con la directora de una importante empresa de transportes. ¿Quieres conocerlos?
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Cerrar reunión
Tiempo que nos lleva conseguir una reunión con una gran empresa
Hoy hablamos del tiempo que nos lleva conseguir una reunión con una gran empresa. Te lo contamos en este vídeo.
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Estrategia
¿Ese cliente (realmente) te necesita?
Hoy hablamos de uno de los motivos que menos se analiza a la hora de saber porqué una reunión NO te ha llevado a una venta. ¡Descúbrelo aquí!
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Estrategia
7 errores que cometes cuando intentas conseguir una reunión con una gran cuenta
Hoy hablamos de 7 de los errores que veo que los vendedores y dueños de negocios cometen con más frecuencia cuando quieren conseguir una reunión comercial. Descúbrelos aquí.
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Caso éxito
Las claves de cómo conseguimos una reunión con BSCH
En este post hablamos de nuestro primer caso de éxito: la reunión precualificada que conseguimos con decisores de compra del BSCH.
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Cómo salir de LinkedIn
¿Sabes qué tienes que hacer para pasar de tener un contacto en LinkedIn a sentarte cara a cara con ese potencial cliente?
Si tienes dudas de qué y cómo hacerlo, échale un vistazo al vídeo de esta semana porque en él te hablo de qué pasos son los más adecuados para sacar tus contactos de LinkedIn y pasar del mundo online al offline.
Estrategia
Menos tiempo buscando = más tiempo vendiendo
La prospección de clientes es la base de todo proceso de venta y, aun así, es la fase que más pereza nos da, ya seamos empresarios, vendedores, emprendedores o directores de venta.
Cuanta más estrategia incluyas en la búsqueda de potenciales clientes, más rápido y eficaz será tu proceso de prospección, con lo que pasarás menos tiempo buscando y más tiempo vendiendo.
¿Quieres saber cómo hacerlo?
Cómo compartir contenido en LinkedIn sin quitarle tiempo a tu proceso de ventas
A los vendedores y dueños de negocio se nos pide continuamente que compartamos contenido de calidad y ¿qué es lo que más respondemos? “No tengo tiempo” “Yo lo que quiero es vender” “Me paso el día en las redes sociales y al final no vendo ná”.
Como la idea es compartir contenido sin quitarle tiempo al proceso de venta te comparto este vídeo en el que te cuento cómo puedes hacerlo:
Estrategia
Recupera el control de la primera impresión comercial
Internet ha conseguido que sean nuestros potenciales clientes quienes, en muchas ocasiones, deciden en qué momento nos conocen por primera vez.
Ellos son los que deciden el momento de la primera impresión.
Estrategia
DEDÍCALES TIEMPO A TUS CLIENTES Y ELLOS TE LO DEDICARÁN A TI
Los vídeos, audios y textos del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Te recuerdo que puedes conseguir la hoja de ruta que necesitas para cerrar una primera reunión con la directiva de una… Read More
eMail marketing
El motivo por el que no responden a tus correos
Los vídeos, audios y textos del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos de el motivo más frecuente por el que puede que no respondan a tus correos. Te recuerdo que puedes… Read More
Estrategia
Los clientes que llegan a ti, ¿son los que quieres?
Los vídeos, audios y textos del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos de cómo hacer que los clientes que lleguen hasta ti sean los clientes que tú quieres que sean. Te… Read More
Sal de LinkedIn porque LinkedIn es un medio, no el fin
Los vídeos, audios y textos del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos de LinkedIn y la estrategia comercial que debes seguir en esta red social. Te recuerdo que puedes conseguir la… Read More
Estrategia
¿Qué necesitas para conseguir tu primera venta con una gran empresa?
Los vídeos, audios y textos del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos de lo que necesitas para conseguir tu primera venta con una gran empresa. Te recuerdo que puedes conseguir la… Read More
Escribe para vender
Los sentimientos en el mercado B2B
Los vídeos, audios y textos del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos de sentimientos en el mercado B2B. Te recuerdo que puedes conseguir la hoja de ruta que necesitas para cerrar… Read More
Caso éxito
La reunión que cerramos sin darnos cuenta: errores y aciertos
Los vídeos, audios y textos del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos de uno de nuestros casos de éxito más curiosos y los errores y aciertos de la reunión que conseguimos… Read More
Estrategia
Tiempo que nos lleva conseguir una reunión con una gran empresa
Los vídeos, audios y textos del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos del tiempo que nos lleva conseguir una reunión con una gran empresa. Te recuerdo que puedes conseguir la hoja… Read More
Argumentos de venta
¿Ese cliente (realmente) te necesita?
Los vídeos, audios y post del blog de Enzimática están enfocado a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Lo que estás leyendo es la escaleta la vídeo píldora que puedes ver unas líneas más abajo. Hoy hablamos de uno de los motivos que menos se analiza… Read More
Cerrar reunión
7 errores que cometes cuando intentas conseguir una reunión con una gran cuenta
Los vídeos, podcast y post del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos de 7 de los errores que veo que los vendedores y dueños de negocios cometen con más frecuencia cuando… Read More
Estrategia
El acierto que nos hizo frenar en seco y reinventarnos
Los vídeos, audios y textos del blog de Enzimática están enfocados a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos del acierto que nos hizo frenar en seco y reinventar la forma en que cerramos reuniones comerciales. Te recuerdo… Read More
Caso exito
Las claves de cómo conseguimos una reunión con BSCH
Los vídeos, podcast y textos del blog de Enzimática están enfocado a proveedores que deseen conseguir reuniones comerciales con decisores de compra de medianas y grandes empresas. Bajo estas líneas tienes una nueva vídeo-píldora. Hoy hablamos de nuestro primer caso de éxito: la reunión precualificada que conseguimos con decisores de compra del BSCH. Te recuerdo… Read More
Estrategia
ES NECESARIO PARAR Y ENFOCAR
Hay ocasiones en las que es necesario hacer un alto en el camino para enfocarse en un proyecto concreto.
De eso va el episodio 20 del podcast “Mejores reuniones, más ventas”.
De eso y de un descuento del 30% …
EL PROBLEMA DEL CONTENIDO DE LINKEDIN
Si piensas en cómo sacarle partido a LinkedIn te vas a encontrar con tres elementos clave: tu perfil, tus contactos y el contenido que publicas.
Hoy vamos a hablar del tercer pilar con el que construir una estrategia sólida en LinkedIn: el contenido que publicas.
De por qué lo que compartes no tiene visibilidad, de por qué no tienes tiempo para trabajar con una herramienta tan importante para el mundo de las ventas B2B y de cómo solucionar estos porqués con el plan de acción que te propongo al final del episodio de hoy.
Estrategia
6 DESVENTAJAS DEL VENDEDOR SIN FORMACIÓN Y 4 PASOS PARA ELIMINARLAS
¿Quién crees que tiene más posibilidades de conseguir un cliente?
¿El buen vendedor o el buen vendedor que además está bien formado?
Profundizar, capacitarse, dominar un tema, reciclarse, aprender nuevas técnicas o estrategias y, en definitiva, estar bien formado en cualquier materia hoy en día, está al alcance de todos.
Y también lo está en las ventas.
Cerrar reunión, eMail marketing, Escribe para vender
EL ASUNTO DE TUS EMAILS TAMBIÉN CIERRA REUNIONES
La línea de asunto de un email es el argumento que le das a tu potencial cliente para abrir o no abrir tu correo.
Puedes escribir el mejor email del mundo pero si la persona que lo recibe no se interesa por el asunto que le acompaña no te hará ningún caso.
Para conseguir que directivos y decisores de compra de medianas y grandes empresas respondan a nuestros correos, primero tienen que leerlos y para ello es fundamental destacar entre las decenas de mensajes que abarrotan sus bandejas de entrada.
En el episodio 17 del podcast “Mejores reuniones, más ventas” hablamos de cómo sacarle partido a la línea de asunto de tus emails para conseguir mejores reuniones comerciales cualificadas.
PROSPECCIÓN EFECTIVA EN LINKEDIN. CÓMO HACERLA, POR QUÉ Y PARA QUÉ
Programa especial del podcast.
En este episodio te hablo de para qué te sirve hacer una buena y efectiva prospección en LinkedIn y además, te voy a dejar en las notas del programa un enlace a una masterclass gratuita en la que mi socio, Fran Durán, y yo te explicamos con detalle cómo hacer esa prospección en Linkedin, de manera eficaz y con el perfil gratuito, sin utilizar Sales Navigator o versiones de pago.
Es decir, ahora te hablo de para qué y podrás aprender el cómo en esa masterclass.
Si quieres conseguir reuniones comerciales con medianas y grandes empresas, este es tu podcast.
Cambia la forma en que cierras las reuniones de venta y conseguirás reunirte con tus clientes más grandes.
Cerrar reunión
Entrevista El Coach: cómo conseguir reuniones con clientes
En el podcast de esta semana hablo con Jorge Zamora sobre cómo conseguir reuniones con potenciales clientes. Jorge Zamora es el director de MCI Consultores, compañía que ayuda a los gerentes a que sus equipos de venta despeguen.
Me entrevistó en su podcast “El Coach”, en el cual respondí un montón de preguntas sobre reuniones, ventas y emprendimiento.
Préstale atención a los consejos que damos, te van a ser muy útiles para conseguir más y mejores reuniones comerciales.
Y recuerda que, con mejores reuniones, consigues más ventas.
CÓMO UTILIZAR DE FORMA EFECTIVA LOS MENSAJES INMAIL. EXPERIMENTO EN LINKEDIN
¿Sabes lo que es un mensaje Inmail de LinkedIn? ¿Sabes que puedes utilizarlo para presentarte ante cualquier contacto de LinkedIn, aunque no te conozca de nada? ¿Sabes que casi nadie los utiliza? ¿Sabes que, hasta ahora, no he seguido una estrategia con estos mensajes? ¿Sabes que en este episodio te voy a contar en exclusiva lo que haré para conseguir una reunión con una gran empresa utilizando estos mensajes?
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Estrategia
CÓMO INTEGRAR EL CIERRE DE REUNIONES PRECUALIFICADAS EN TU PROCESO DE VENTAS
Hablo mucho de la metodología de Enzimática y de cómo conseguimos reuniones con empresas como BSCH, Cabify, Microsoft, Balearia o Brico Depot.
Pero hasta ahora no he hablado de cómo puede utilizarla cualquier pequeño proveedor al que le cueste conseguir reuniones como las que nosotros concertamos.
Hasta ahora…
En el episodio 13 del podcast de Enzimática te hablo de cómo puedes integrar en tu propio proceso de ventas esta estrategia (probada a lo largo de 6 años) que tantas reuniones, beneficios y alegrías nos está dando.
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Herramientas
CÓMO UTILIZAR LINKED HELPER PARA CONSEGUIR MÁS Y MEJORES REUNIONES, GUSTÁNDOLE A LINKEDIN
En el episodio número 12 de este podcast vamos a hablar de otra herramienta que nos hace más fácil y productivo nuestro día a día, más concretamente vamos a hablar de Linked Helper y de cómo utilizarla de manera correcta. Antes recordemos que puedes conseguir la hoja de ruta que necesitas para cerrar una primera… Read More
CÓMO ENVÍAN SUS SOLICITUDES DE CONTACTO 4 EXPERTOS EN LINKEDIN
Para el episodio número 11 del podcast he hablado con 4 de las personas de las que más aprendo sobre cómo utilizar LinkedIn como vía de primer contacto para, finalmente, agendar reuniones de venta con ellos. Y además de ser 4 profesionales de los que aprendo todos los días, son 4 de los mayores expertos… Read More
Estrategia
8 BENEFICIOS DE MEJORAR TUS REUNIONES DE VENTA
8 beneficios que puedes conseguir al integrar dentro de tu proceso de ventas una buena estrategia con la que llenar tu agenda de reuniones comerciales.
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Herramientas
TEXTEXPANDER COMO HERRAMIENTA DE PRODUCTIVIDAD CON LA QUE CERRAR MÁS Y MEJORES REUNIONES DE VENTA
En Enzimática utilizamos muchas herramientas para cerrar reuniones, una de ellas es TextExpander.
Con esta herramienta somos más ágiles, más eficaces y hemos reducido el tiempo que dedicamos a estar delante del ordenador trabajando en tareas repetitivas.
No se le puede pedir más.
En el programa número 09 de este podcast, hablamos de TextExpander.
Estrategia
CÓMO CERRAR REUNIONES COMERCIALES TRAS UN EVENTO
Asistir a un evento, enriquece tu vida personal y profesional, conoces gente, quedas con personas que quizás solo conocías del mundillo online y asistes a charlas y conferencias que te ayudan a crecer como profesional.
Pero si vuelves de un evento, cargado de contactos e información y al día siguiente no haces nada con ellos porque no tienes tiempo, lo que hiciste el día anterior se reduce a un día agradable y divertido, que está muy bien, pero no será un día productivo.
Por eso, en el episodio número 8 del podcast “Mejores reuniones, más ventas” te hablo de cómo sacarle todo el partido al antes, durante y después de un evento.
Estrategia
El borde del networking. Episodio 7.
Para que el conocer a tu cliente ideal sea un ahorro de tiempo y energía, además de ser una estrategia útil, es importante que no alargues conversaciones con aquellas personas que no cumplan el patrón.
Pero hay que evitar prácticas tan malas como esta de la que te hablo en el episodio número 7 del podcast.
Escribe para vender
Momentos en los que escribir mejor te hará vender más. Episodio 6.
Hay momentos muy concretos en los que necesitamos vender tan bien por escrito como lo hacemos en persona. En el episodio número 06 hablamos de ellos y los clasificados en tres grupos: antes, durante y después de la venta.
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Escribe para vender
Cómo crear plantillas para tus emails. Episodio 5.
En el prograna número 5 de este podcast hablamos de las plantillas de correo, qué son, para qué se utilizan, cuando son útiles y cuándo no, cómo hacerlas y qué herramientas usamos en Enzimática para sacarles partido y que nos sean de ayuda a la hora de cerrar más y mejores reuniones de venta.
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Estrategia, LinkedIn
Social Selling. Qué es y para qué sirve. Episodio 4.
Hoy, en el programa número 4 del podcast “Mejores reuniones, más ventas”, hablamos de la estrategia Social Selling, qué es, para qué sirve, por qué debemos utilizarla, cómo combinarla con el cierre de reuniones y 5 claves para conseguir dominarla y que te ayude a posicionarte como líder de tu sector.
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Cerrar reunión, Estrategia
Cómo una buena estrategia al cerrar una reunión, mejora la propia reunión y tus oportunidades de venta
El artículo de hoy tiene un poquito de historia además de contenido. Comienzo por la historia. La historia de cómo el jueves 16 de noviembre 2017 salí al aire con mi primer podcast. Hace unas semanas, le lanzaba a Carlos Sogorb una pregunta para que la resolviese en su podcast “Venta Inteligente”. Le pedía detalles… Read More
Qué requisitos debe cumplir la solicitud de contacto para estar dentro de las normas de gestión de la normativa de privacidad en LinkedIn [INCLUYE PLANTILLA]
Confusa, sin enterarme de nada y con ganas de que alguien me quite el marrón de encima, así me he sentido al intentar adaptar Enzimática a la LOPD.
Mi idea era solucionarlo yo misma y ahorrarme unos eurillos, todo muy a lo Juan Palomo, pero no basta sólo con los primeros pasos, hay que estar pendiente de muchas más cosas.
Cada día tengo más claro que valen más mi tiempo y mi calma mental que lo que, finalmente, me costó encargarle a un profesional la correcta adaptación a la LOPD.
En este post os cuento cómo, con la solicitud de contacto, solucioné el problema que tenía con la política de privacidad de LinkedIn al enviar un correo electrónico. Y además os doy una plantilla lista para utilizar.
Escribe para vender
Lo que Stephen King te puede enseñar sobre escribir para vender
Las claves que he sacado de “Mientras escribo”, de Stephen King, y que puedes aplicar desde ahora mismo a tu estrategia de ventas.
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Estrategia
Cómo reforzar hoy un “que pases un feliz verano” y utilizarlo como parte de tu estrategia de ventas en septiembre. [Incluye estrategia]
En este artículo te doy la estrategia que seguimos en Enzimática para aprovechar el verano al 100% y que el cierre de reuniones no decaiga.
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Estrategia
Cómo mejorar la primera impresión que transmites a tus posibles clientes
Dicen que la primera impresión es la que cuenta, yo creo que eso es una exageración, puedes hacerlo muy bien (o muy mal) en la segunda o tercera reunión y mejorar (o empeorar) la impresión que un potencial cliente tiene de ti.
Lo que sí sé seguro es que cuanto mejor sea la primera impresión, más fácilmente se convertirá una reunión en una venta.
Así es cómo preparamos en Enzimática las reuniones de nuestros comerciales para que la primera visita sea la mejor herramienta que los acerque a la venta final.
Herramientas
Nuestras mejores herramientas en la nube para salvarte el día
En cualquier negocio necesitamos contar con una serie de herramientas para la gestión del día a día. En este post hablo de las que más utilizamos en Enzimática.
Seguro que después de leer el artículo, querrás revisar más de una.
Teléfono
Consejos para teleoperadores: por qué no debes decir “No voy a venderle nada”
Si cuando llamas a un posible cliente le dices: “sólo quiero cerrar una reunión, no voy a venderle nada” te estás cargando la venta. En este post te cuento cómo hago yo para cerrar reuniones con el decisor de compra de una empresa sin utilizar esa frase.
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Cerrar reunión
Concertar reuniones, ¿por qué es tan importante?
Acabas de sentarte por primera vez ante un cliente y estás listo para cerrar el trato… pero tu cliente no…
Está pensando en otras cosas, no sabe qué le vas a contar y, si me apuras, no sabe quién eres ni porqué cerró la reunión.
¿Qué falló? Probablemente, la reunión no estaba bien cerrada.
En este post te hablo de porqué es importante que las reuniones de venta estén bien cerradas, el perfil de las personas que mejor cierran esas reuniones y un punto clave que no puedes dejar pasar si quieres mejorar los resultados.
Herramientas
Mis 3 herramientas fundamentales para cerrar reuniones cualificadas
Que un directivo de una empresa de más de 500 empleados se ponga al teléfono, utilizando tan solo el telemarketing, es prácticamente imposible.
En este post te hablo de qué tres herramientas utilizo para cerrar reuniones cualificadas con los decisores de compra de grandes empresas.
Cerrar reunión
3 claves para cerrar conversaciones comerciales y conseguir acuerdos de negocios
Para ayudarte a ser un comercial de éxito y transformar conversaciones en oportunidades reales de hacer negocios, he preparado este artículo.
Voy a contarte los secretos para que prepares cierres que encaminen a tu objetivo: ventas.
Estrategia
Cómo cualificar una reunión de ventas si tu negocio es de recursos humanos y selección de personal
Una reunión concertada y bien cualificada facilita el camino hasta cerrar la venta.
En este post te hablo de cómo hacer que tu potencial cliente tenga la sensación de conocerte, de recibirte de una forma mucho más cordial y te hablo de cómo tener una primera reunión de ventas mucho más efectiva.
Teléfono
Cómo superar la falta de argumentos con clientes en conversaciones telefónicas
A veces nos faltan argumentos cuando tenemos un potencial cliente al teléfono. Una forma de demostrarle por qué tu solución es interesante para él, debe considerarla y escuchar lo que quieres contarle.
¿Te parece misión imposible?
En este artículo voy a contarte mis secretos para superar las ocasiones de falta de argumentos.