En el vídeo de hoy hablamos de lo que necesitas para conseguir tu primera venta con una gran empresa. Te va a interesar. ¡Dentro vídeo!
Read MoreHoy hablamos de sentimientos en el mercado B2B. Porque… ¿sabes qué sentimiento despertar en tus potenciales clientes para que te digan “Ok, vente por aquí y me das más detalles”? Lo tienes en este nuevo vídeo.
Read MoreHoy hablamos del acierto que nos hizo frenar en seco y reinventar la forma en que cerramos reuniones comerciales. Te lo cuento en este video.
Read MoreHoy hablamos de uno de nuestros casos de éxito más curiosos y de los errores y aciertos de la reunión que conseguimos con la directora de una importante empresa de transportes. ¿Quieres conocerlos?
Read MoreHoy hablamos del tiempo que nos lleva conseguir una reunión con una gran empresa. Te lo contamos en este vídeo.
Read MoreHoy hablamos de uno de los motivos que menos se analiza a la hora de saber porqué una reunión NO te ha llevado a una venta. ¡Descúbrelo aquí!
Read MoreHoy hablamos de 7 de los errores que veo que los vendedores y dueños de negocios cometen con más frecuencia cuando quieren conseguir una reunión comercial. Descúbrelos aquí.
Read MoreEn este post hablamos de nuestro primer caso de éxito: la reunión precualificada que conseguimos con decisores de compra del BSCH.
Read More¿Sabes qué tienes que hacer para pasar de tener un contacto en LinkedIn a sentarte cara a cara con ese potencial cliente?
Si tienes dudas de qué y cómo hacerlo, échale un vistazo al vídeo de esta semana porque en él te hablo de qué pasos son los más adecuados para sacar tus contactos de LinkedIn y pasar del mundo online al offline.
La prospección de clientes es la base de todo proceso de venta y, aun así, es la fase que más pereza nos da, ya seamos empresarios, vendedores, emprendedores o directores de venta.
Cuanta más estrategia incluyas en la búsqueda de potenciales clientes, más rápido y eficaz será tu proceso de prospección, con lo que pasarás menos tiempo buscando y más tiempo vendiendo.
¿Quieres saber cómo hacerlo?
A los vendedores y dueños de negocio se nos pide continuamente que compartamos contenido de calidad y ¿qué es lo que más respondemos? “No tengo tiempo” “Yo lo que quiero es vender” “Me paso el día en las redes sociales y al final no vendo ná”.
Como la idea es compartir contenido sin quitarle tiempo al proceso de venta te comparto este vídeo en el que te cuento cómo puedes hacerlo:
Internet ha conseguido que sean nuestros potenciales clientes quienes, en muchas ocasiones, deciden en qué momento nos conocen por primera vez.
Ellos son los que deciden el momento de la primera impresión.
Hay ocasiones en las que es necesario hacer un alto en el camino para enfocarse en un proyecto concreto.
De eso va el episodio 20 del podcast “Mejores reuniones, más ventas”.
De eso y de un descuento del 30% …
Si piensas en cómo sacarle partido a LinkedIn te vas a encontrar con tres elementos clave: tu perfil, tus contactos y el contenido que publicas.
Hoy vamos a hablar del tercer pilar con el que construir una estrategia sólida en LinkedIn: el contenido que publicas.
De por qué lo que compartes no tiene visibilidad, de por qué no tienes tiempo para trabajar con una herramienta tan importante para el mundo de las ventas B2B y de cómo solucionar estos porqués con el plan de acción que te propongo al final del episodio de hoy.
¿Quién crees que tiene más posibilidades de conseguir un cliente?
¿El buen vendedor o el buen vendedor que además está bien formado?
Profundizar, capacitarse, dominar un tema, reciclarse, aprender nuevas técnicas o estrategias y, en definitiva, estar bien formado en cualquier materia hoy en día, está al alcance de todos.
Y también lo está en las ventas.
La línea de asunto de un email es el argumento que le das a tu potencial cliente para abrir o no abrir tu correo.
Puedes escribir el mejor email del mundo pero si la persona que lo recibe no se interesa por el asunto que le acompaña no te hará ningún caso.
Para conseguir que directivos y decisores de compra de medianas y grandes empresas respondan a nuestros correos, primero tienen que leerlos y para ello es fundamental destacar entre las decenas de mensajes que abarrotan sus bandejas de entrada.
En el episodio 17 del podcast “Mejores reuniones, más ventas” hablamos de cómo sacarle partido a la línea de asunto de tus emails para conseguir mejores reuniones comerciales cualificadas.
Programa especial del podcast.
En este episodio te hablo de para qué te sirve hacer una buena y efectiva prospección en LinkedIn y además, te voy a dejar en las notas del programa un enlace a una masterclass gratuita en la que mi socio, Fran Durán, y yo te explicamos con detalle cómo hacer esa prospección en Linkedin, de manera eficaz y con el perfil gratuito, sin utilizar Sales Navigator o versiones de pago.
Es decir, ahora te hablo de para qué y podrás aprender el cómo en esa masterclass.
Si quieres conseguir reuniones comerciales con medianas y grandes empresas, este es tu podcast.
Cambia la forma en que cierras las reuniones de venta y conseguirás reunirte con tus clientes más grandes.
En el podcast de esta semana hablo con Jorge Zamora sobre cómo conseguir reuniones con potenciales clientes. Jorge Zamora es el director de MCI Consultores, compañía que ayuda a los gerentes a que sus equipos de venta despeguen.
Me entrevistó en su podcast “El Coach”, en el cual respondí un montón de preguntas sobre reuniones, ventas y emprendimiento.
Préstale atención a los consejos que damos, te van a ser muy útiles para conseguir más y mejores reuniones comerciales.
Y recuerda que, con mejores reuniones, consigues más ventas.
¿Sabes lo que es un mensaje Inmail de LinkedIn? ¿Sabes que puedes utilizarlo para presentarte ante cualquier contacto de LinkedIn, aunque no te conozca de nada? ¿Sabes que casi nadie los utiliza? ¿Sabes que, hasta ahora, no he seguido una estrategia con estos mensajes? ¿Sabes que en este episodio te voy a contar en exclusiva lo que haré para conseguir una reunión con una gran empresa utilizando estos mensajes?
Read MoreHablo mucho de la metodología de Enzimática y de cómo conseguimos reuniones con empresas como BSCH, Cabify, Microsoft, Balearia o Brico Depot.
Pero hasta ahora no he hablado de cómo puede utilizarla cualquier pequeño proveedor al que le cueste conseguir reuniones como las que nosotros concertamos.
Hasta ahora…
En el episodio 13 del podcast de Enzimática te hablo de cómo puedes integrar en tu propio proceso de ventas esta estrategia (probada a lo largo de 6 años) que tantas reuniones, beneficios y alegrías nos está dando.
Read More8 beneficios que puedes conseguir al integrar dentro de tu proceso de ventas una buena estrategia con la que llenar tu agenda de reuniones comerciales.
Read MoreEn Enzimática utilizamos muchas herramientas para cerrar reuniones, una de ellas es TextExpander.
Con esta herramienta somos más ágiles, más eficaces y hemos reducido el tiempo que dedicamos a estar delante del ordenador trabajando en tareas repetitivas.
No se le puede pedir más.
En el programa número 09 de este podcast, hablamos de TextExpander.
Asistir a un evento, enriquece tu vida personal y profesional, conoces gente, quedas con personas que quizás solo conocías del mundillo online y asistes a charlas y conferencias que te ayudan a crecer como profesional.
Pero si vuelves de un evento, cargado de contactos e información y al día siguiente no haces nada con ellos porque no tienes tiempo, lo que hiciste el día anterior se reduce a un día agradable y divertido, que está muy bien, pero no será un día productivo.
Por eso, en el episodio número 8 del podcast “Mejores reuniones, más ventas” te hablo de cómo sacarle todo el partido al antes, durante y después de un evento.
Para que el conocer a tu cliente ideal sea un ahorro de tiempo y energía, además de ser una estrategia útil, es importante que no alargues conversaciones con aquellas personas que no cumplan el patrón.
Pero hay que evitar prácticas tan malas como esta de la que te hablo en el episodio número 7 del podcast.
Hay momentos muy concretos en los que necesitamos vender tan bien por escrito como lo hacemos en persona. En el episodio número 06 hablamos de ellos y los clasificados en tres grupos: antes, durante y después de la venta.
Read MoreEn el prograna número 5 de este podcast hablamos de las plantillas de correo, qué son, para qué se utilizan, cuando son útiles y cuándo no, cómo hacerlas y qué herramientas usamos en Enzimática para sacarles partido y que nos sean de ayuda a la hora de cerrar más y mejores reuniones de venta.
Read MoreHoy, en el programa número 4 del podcast “Mejores reuniones, más ventas”, hablamos de la estrategia Social Selling, qué es, para qué sirve, por qué debemos utilizarla, cómo combinarla con el cierre de reuniones y 5 claves para conseguir dominarla y que te ayude a posicionarte como líder de tu sector.
Read MoreConfusa, sin enterarme de nada y con ganas de que alguien me quite el marrón de encima, así me he sentido al intentar adaptar Enzimática a la LOPD.
Mi idea era solucionarlo yo misma y ahorrarme unos eurillos, todo muy a lo Juan Palomo, pero no basta sólo con los primeros pasos, hay que estar pendiente de muchas más cosas.
Cada día tengo más claro que valen más mi tiempo y mi calma mental que lo que, finalmente, me costó encargarle a un profesional la correcta adaptación a la LOPD.
En este post os cuento cómo, con la solicitud de contacto, solucioné el problema que tenía con la política de privacidad de LinkedIn al enviar un correo electrónico. Y además os doy una plantilla lista para utilizar.
Las claves que he sacado de “Mientras escribo”, de Stephen King, y que puedes aplicar desde ahora mismo a tu estrategia de ventas.
Read MoreEn este artículo te doy la estrategia que seguimos en Enzimática para aprovechar el verano al 100% y que el cierre de reuniones no decaiga.
Read MoreDicen que la primera impresión es la que cuenta, yo creo que eso es una exageración, puedes hacerlo muy bien (o muy mal) en la segunda o tercera reunión y mejorar (o empeorar) la impresión que un potencial cliente tiene de ti.
Lo que sí sé seguro es que cuanto mejor sea la primera impresión, más fácilmente se convertirá una reunión en una venta.
Así es cómo preparamos en Enzimática las reuniones de nuestros comerciales para que la primera visita sea la mejor herramienta que los acerque a la venta final.
En cualquier negocio necesitamos contar con una serie de herramientas para la gestión del día a día. En este post hablo de las que más utilizamos en Enzimática.
Seguro que después de leer el artículo, querrás revisar más de una.
Si cuando llamas a un posible cliente le dices: “sólo quiero cerrar una reunión, no voy a venderle nada” te estás cargando la venta. En este post te cuento cómo hago yo para cerrar reuniones con el decisor de compra de una empresa sin utilizar esa frase.
Read MoreAcabas de sentarte por primera vez ante un cliente y estás listo para cerrar el trato… pero tu cliente no…
Está pensando en otras cosas, no sabe qué le vas a contar y, si me apuras, no sabe quién eres ni porqué cerró la reunión.
¿Qué falló? Probablemente, la reunión no estaba bien cerrada.
En este post te hablo de porqué es importante que las reuniones de venta estén bien cerradas, el perfil de las personas que mejor cierran esas reuniones y un punto clave que no puedes dejar pasar si quieres mejorar los resultados.
Que un directivo de una empresa de más de 500 empleados se ponga al teléfono, utilizando tan solo el telemarketing, es prácticamente imposible.
En este post te hablo de qué tres herramientas utilizo para cerrar reuniones cualificadas con los decisores de compra de grandes empresas.
Para ayudarte a ser un comercial de éxito y transformar conversaciones en oportunidades reales de hacer negocios, he preparado este artículo.
Voy a contarte los secretos para que prepares cierres que encaminen a tu objetivo: ventas.
Una reunión concertada y bien cualificada facilita el camino hasta cerrar la venta.
En este post te hablo de cómo hacer que tu potencial cliente tenga la sensación de conocerte, de recibirte de una forma mucho más cordial y te hablo de cómo tener una primera reunión de ventas mucho más efectiva.
A veces nos faltan argumentos cuando tenemos un potencial cliente al teléfono. Una forma de demostrarle por qué tu solución es interesante para él, debe considerarla y escuchar lo que quieres contarle.
¿Te parece misión imposible?
En este artículo voy a contarte mis secretos para superar las ocasiones de falta de argumentos.
