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Entrevista El Coach: cómo conseguir reuniones con clientes
Si en el episodio número 14 hacía algo que no he hecho nunca y te proponía en directo un experimento con los mensajes Inmail de LinkedIn, en este episodio número 15 también hago algo distinto:
¡Publicar la entrevista que me ha hecho otro podcaster!
Se trata de Jorge Zamora, director de MCI, compañía que ayuda a los gerentes a que sus equipos de venta despeguen.
Jorge me entrevistó en su podcast “El Coach”, en el cual respondí un montón de preguntas sobre reuniones, ventas y emprendimiento.
Antes te recuerdo que puedes conseguir la hoja de ruta que necesitas para conseguir una primera reunión con la directiva de una gran empresa utilizando LinkedIn, la escritura comercial y el teléfono al suscribirte al podcast de Enzimática.
Si no lo has hecho ya, claro : )
Y no sólo porque vas a recibir todas las semanas en tu correo contenido pensado para que consigas llenar tu agenda de reuniones comerciales, también podrás descargarte de manera gratuita la guía “Mejora tus reuniones de venta”.
En ella encontrarás los 4 pasos que necesitas para concertar la primera reunión con la directiva de una gran empresa utilizando LinkedIn, la escritura comercial y el teléfono, además de encontrar también un curso online en el que volcamos toda nuestra experiencia, estrategia y algún que otro secreto profesional.
Por si quieres echarle un vistazo, aquí tienes el enlace.
A continuación tienes la intensa entrevista que Jorge me hizo y en la que por supuesto hablamos de cómo conseguir reuniones con clientes y en la que, además, también hablamos de:
ESCALETA DEL PROGRAMA DE HOY
- Emprender en femenino e inteligencia emocional.
- ¿Qué hace que no aprendamos?
- Logros, fracasos y lecciones aprendidas.
- Hacerse rico o no hacerse rico…
- Dinero, abundancia y ambición.
- Libros y películas. Que, por cierto, digo que el título del libro de Laura Ribas es “Quién soy yo para merecer esto” ¡Y no es así! El título correcto es “Quién soy yo para hacer esto”. Libro muy recomendable, por cierto.
- Hablamos de mentores y de si son necesarios o no.
- También hablamos mucho de emprendimiento, de por qué y para qué emprender.
- ¿Tener éxito es o no es una decisión?
- Por qué hago lo que hago y cómo nació la idea de conseguir reuniones para vendedores y comerciales.
- Calidad VS Cantidad
- Tips para conseguir mejores reuniones comerciales.
- A quién admiro y porqué. Y a quién no y por qué también.
“Las ideas vienen de la tranquilidad y el descanso” - Jorge Zamora
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La línea de asunto de un email es el argumento que le das a tu potencial cliente para abrir o no abrir tu correo.
Puedes escribir el mejor email del mundo pero si la persona que lo recibe no se interesa por el asunto que le acompaña no te hará ningún caso.
Para conseguir que directivos y decisores de compra de medianas y grandes empresas respondan a nuestros correos, primero tienen que leerlos y para ello es fundamental destacar entre las decenas de mensajes que abarrotan sus bandejas de entrada.
En el episodio 17 del podcast “Mejores reuniones, más ventas” hablamos de cómo sacarle partido a la línea de asunto de tus emails para conseguir mejores reuniones comerciales cualificadas.
